为什么你应该投资越南的电子商务行业

• 越南正在崛起的电子商务产业预计到2025年将达到近90亿美元，这对投资者来说是一个重要的机会。
• 电子、时尚、玩具和家具代表了越南电子商务行业中增长最快的一些子行业。
• 由于有进一步增长的空间，投资者应该考虑在这个快速增长、充满活力的经济体中的电子商务的机会。

越南的电子商务行业正在迅速扩大，这要归功于越来越多的外国投资、有利的监管环境和增强的互联网接入。到2025年，网上销售预计将占到该国整体商品和服务销售的近十分之一。

处于上升轨道的电子商务

越南蓬勃发展的数字经济和充满活力的电子商务空间使其成为挖掘新商机的有利场所。最近，它一直受到国内外投资者的高度关注。

未开发的潜力

电子商务的使用人口在越南一直处于上升趋势，从2017年约28%的使用人口增加到2020年的近一半国民使用。到2025年，越南1亿人口中超过70%的人预计将使用电子商务交易。根据Statista的研究，到2020年底，该国的电子商务收入将超过60亿美元，预计到2025年将接近90亿美元。

越南在东盟电子商务中的地位

越南的电子商务正在迅速赶上其东盟同行，在2020年联合国电子政务调查中排名86位。该国在193个国家中排名上升了两位，它正在积极改善其电子政务，目标是到2025年跻身东南亚国家前四名。其4000万网上购物者每年平均花费210美元，使其成为该地区第二大电子商务市场。随着互联网接入的增加，智能手机的广泛采用，以及对网上购物信心的增加，越南的电子商务市场预计将在短期内继续增长。

外国投资

几个源自越南的电子商务平台的成功，如Tiki、Sendo和Thegioididong，证明了越南促进电子商务的能力。来自日本、德国、美国、韩国、中国和新加坡的投资为这些平台发展成为大型电子商务强国提供了支持。最近，Tiki从NorthStar集团融资了1.3亿美元，此外，中国的京东（JD.com）也投资了大部分股份。这些投资的另一个例子是Sendo.vn从日本SBI控股公司获得的5100万美元的交易。Grab和Gojek是该地区最有价值的两家创业公司，它们正在评估潜在的合并条款。这一合并有能力改变整个东南亚电子商务领域的市场动态。

有利的监管环境

对于建立电子商务，越南提供了东盟地区最有利的法律环境之一。该国已经颁布了六部法律中的五部，用于监管电子商务活动。该国的运输、交付和履行服务的生态系统最近的发展主要是围绕着电子商务部门。截至2020年，越南是13个自由贸易协定（FTAs）的一部分，这些协定允许以降低或零关税进口和出口货物。

各个子行业的收益

越南的电子商务总收入在过去三年中增长了2.6倍以上，在2020年突破60亿美元。根据Statista的预估，在未来五年，这一收入预计将以每年超过24%的速度增长，达到90亿美元。

在过去的三年里，时尚业的收入增长了180%。根据预测，在未来五年，它应该以24%的速度逐年增长，达到21亿美元。电子产品是越南电子商务行业中最大和增长最快的部分。该领域在过去三年中保持了近27%的年收入增长，预计到2025年将达到24亿美元。

玩具、业余爱好和手工在过去三年里每年有近16%的增长。预计到2025年，其增长将放缓到15%以下。自2017年以来，家具和电器显示出令人鼓舞的18%的同比增长，预计在未来五年内将保持类似的速度。食品和个人护理在过去三年里增长了2.7倍以上，预计在未来的半个世纪里，每年的增长率将超过16%。

数字支付的崛起

越南电子商务的崛起，作为实体销售的替代，正在推动其数字支付领域的发展。对数字金融技术（fintech）接受程度的提高和新冠疫情，促进了对非接触式和非现金交易需求的激增。目前，越南近三分之一的电子商务交易依赖现金支付，预计到2025年这一比例将缩减到四分之一。数字支付的增加可能会取代这7%的现金支付的减少。

蓬勃发展的电子商务市场和有利的监管变化正在推动数字支付模式在越南的快速采用。在所有的支付模式中，电子钱包的增长预测最高，其份额在未来五年内将增长15%以上，而其他数字支付方式的估计增长为9%。

越南4G基础设施的加速发展大大降低了其移动互联网成本，使其成为世界上移动互联网成本支出排名第十便宜的国家。廉价的移动互联网接入使该国的移动电话基数增加到超过1亿的注册用户。这一庞大的互联网用户群和负担得起的互联网接入已经成为越南快速采用电子商务和数字支付的支柱之一。

现金为王，但是数字钱包越来越受欢迎

由于数字钱包或电子钱包有望在越南取代很大一部分现金交易，因此仍有很大的增长空间。越南有超过1300万个电子钱包账户，这些账户被众多的参与者所瓜分。Moca在2018年与Grab联手后获得了巨大的人气。在资本方面，Momo在获得1.33亿美元的投资后拥有大量资金，而ZaloPay作为该国唯一的独角兽企业享有其存在感。

根据DealStreetAsia的报道，越南支付初创公司WePay的大部分股份最近被印度尼西亚的叫车公司Gojek收购。这笔交易将帮助Gojek获得电子钱包牌照，使其能够在该地区扩展其数字业务。Gojek还在这次收购中获得了与24家当地银行、1000家商户和4家国际发卡机构的合作。

另一个电子钱包玩家eMonkey获得了来自中国的蚂蚁金服的多数股权方面的投资。这一领域的其他领先企业包括Payoo、AirPay、SenPay和Viettel。

越南电商网站主导网络流量

根据电子商务洞察力门户网站iPrice，越南电子商务网页浏览量的四分之一以上来自Shopee，使其成为2020年第三季度该国访问量最大的电子商务商店。包括TheGioiDiDong和Tiki在内的前三大电商门户网站共同覆盖了这一流量的一半以上。在2020年第三季度，领先的八个门户网站获得了越南电子商务网页总浏览量的五分之四以上。

来自越南的电子商店吸引了超过五分之三的网页浏览量。其余的浏览量来自Shopee和Lazada等国际企业，分别占网络流量的四分之三和四分之一。

按照行业划分，一般的电子商店占据了近60%的流量，而电子产品网站吸引了超过三分之一的总浏览量。时尚、化妆品和其他部分共占整个网页浏览量的百分之五以下。

电子商务带来若干机遇，但挑战依然存在

越南的电子商务企业遇到了挑战，特别是在物流、定价和产品认知方面。一个基本问题是交货时间长，一项调查显示平均时间为5.6天。由于快速交付是广泛采用网上购物的一个基本要求，电子商务企业必须继续改善其交付时间。

投资者面临的另一个问题是假冒商品、侵犯知识产权和销售违禁商品造成的损失。阻碍越南消费者网上购物的因素是广告和实际产品之间的差距，担心个人数据暴露，以及高昂的运输成本。

主要要点

越南政府对经济数字化转型的承诺，积极推动了其电子商务的发展。该行业的外国投资将有利于推动该行业的增长。然而，如果进入越南的电子商务行业，投资者应该做好尽职调查，了解风险和挑战。

编译：Dezan Shira & Associates, Shanghai Business Advisory Service Team

英文版: How to Set Up an E-Commerce Business in Vietnam

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